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Comment se «vendre» en entretien : la préparation.

Erecrut.com

Avant tout entretien, il est important de vous préparer. Deux axes sont
importants : d'une part vous devrez récolter des informations sur
l'entreprise qui va vous recevoir afin de la connaître parfaitement.
Vous aurez également tout intérêt à construire votre discours en vous
entraînant à présenter votre profil et votre expérience.

Savoir qui on va rencontrer
S'informer sur une entreprise peut prendre diverses formes. Première
chose à faire : vous rendre sur le site internet de la société. Lisez
les informations, abonnez-vous à la newsletter mensuelle afin de cerner
la vision, les valeurs et la stratégie de votre future entreprise.
Notez les 4 chiffres-clés incontournables :

    * Chiffre d'affaires de la société
    * Nombre de collaborateurs
    * Croissance de l'entreprise
    * Nombre d'établissements

N'hésitez pas à aller chercher sur Internet les informations qui vous
permettront de marquer la différence. Par exemple les « actualités »
proposées par les moteurs de recherche. Renseignez-vous également sur
le secteur d'activité : quelles sont les fusions / acquisitions en
cours ? Quels sont les contrats qui viennent d'être signés ? Quelles
sont les nominations ?
Intéressez-vous également aux personnes. Prenez des informations sur
les dirigeants et sur les gens que vous allez rencontrer. Pour cela il 
suffit de taper leur nom et prénom dans Google, par exemple « Laurent
Tylski ». Vous trouverez une mine d'informations, d'articles, de
contributions qui ont été écrits sur ou par vos futurs interlocuteurs.
Grâce à cette préparation vous montrerez au recruteur, à votre chef des
ventes ou à votre directeur commercial que vous savez préparer un
entretien commercial et que vous êtes rigoureux.

Se préparer
Concernant la préparation de votre profil personnel et votre
expérience, faites en sorte de répondre par écrit aux questions
suivantes :

    * Quelle est ma motivation pour le poste ?
    * Quels sont mes points forts ?
    * Quels sont mes points d'amélioration ?
      Pourquoi souhaiter quitter mon poste actuel ?
    * Quels sont les éléments qui pousserait l'employeur à me choisir plutôt qu'il autre ?
    * Comment est-ce que je me projette professionnellement dans 5 ans ?
    * Puis-je parler d'une expérience commerciale qui s'est mal déroulée ?

Ne tombez pas dans le piège des réponses « bateau » : « Je suis très motivé pour le poste, car vous êtes le leader de votre secteur et que vous êtes reconnu sur votre marché .... »

Soyez original dans votre réponse : « Vous avez remporté tel contrat en apportant une solution basée sur ..., cela montre la créativité de votre entreprise ». « Monsieur
X, votre Président est un exemple de réussite car il a développé une
entreprise reconnue pendant une période économiquement difficile grâce
à la mise en place de tel processus / grâce au développement de tel
produit
... », « C'est pour bénéficier de cette vision
stratégique que je souhaite intégrer votre entreprise. J'ai vu que vous
prôniez les valeurs suivantes dans votre entreprise, je suis
personnellement très attaché à ces valeurs car elles me permettront
d'apporter mon expertise
».

La question sur les points forts et sur les points d'amélioration reste
toujours d'actualité. Ne mentez pas à votre recruteur. C'est un
spécialiste de la lecture entre les lignes. Soyez franc sur vos points
forts et choisissez judicieusement vos points d'amélioration. Par
exemple : « J'ai
des progrès à faire en terme d'organisation, c'est la raison pour
laquelle, j'ai développé mon propre système d'organisation avec tel ou
tel outil
... » « On me considère parfois comme trop direct, j'en
suis conscient et je m'astreins à marquer 2 secondes de silence avant
de répondre à mon interlocuteur
. »

Le mois prochain retrouvez l'étape pour « se vendre » en entretien ; « L'entretien : un rendez-vous commercial ! »


Par Laurent Tylski, Directeur Général d'Acteo consulting. Société
de conseil, formation de managers commerciaux et de commerciaux Acteo
consulting intervient depuis 2002 pour la formation des forces de
ventes de sociétés multinationales.




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Dernière mise à jour: 03/11/2010 - 4:36 AM