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« Aisance vocale, bon argumentaire et intérêt pour le contenu : les qualités d'un bon télé-acteur »

Phonemploi

Filiale du groupe Ecrimedia créée il y a quelques mois, Ecripub est une régie publicitaire actuellement en phase de recrutement de commerciaux en publicité sédentaires. Rencontre avec son responsable des ressources humaines, Ange Martin.



Où en êtes-vous de vos perspectives de recrutement ?
Nous sommes actuellement à la recherche de commerciaux chargés du démarchage téléphonique de professionnels et d'entreprises. Leur rôle : vendre des encarts et des espaces publicitaires dans des magazines professionnels spécialisés et d'autres supports d'information ou de communication tels des plans de poche. Nous avons déjà recruté deux personnes il y a quelques jours et nous sommes intéressés par d'autres bons candidats susceptibles de nous rejoindre à l'essai. Une dizaine de nouveaux commerciaux au total pourraient être recrutés dans les semaines à venir.


Quel est le profil d'un bon candidat ?
La question du diplôme n'est pas importante. J'ai pu observer des cas de personnes diplômées n'ayant pas forcément les qualités requises pour le poste et, à l'inverse, des candidats sans formation faits pour ce métier. Même constat avec l'expérience : c'est un plus, mais ce n'est pas indispensable. L'essentiel, c'est d'avoir une attitude très positive et les bonnes aptitudes : un bon contact au téléphone, de l'aisance verbale et vocale, une facilité de compréhension du support, la capacité de faire des recherches sur une entreprise avant de la contacter et la capacité d'expliquer très rapidement de quoi il s'agit et de bien se faire comprendre de son interlocuteur. Contrairement à un groupe installé, les sociétés Ecripub et Ecrimedia ne sont pas connues comme régie ou comme éditeur, ce qui ne permet pas de s'appuyer sur une notoriété ou un titre de presse qui serait connu des prospects. Nos commerciaux doivent donc développer un bon argumentaire et expliquer pourquoi nos publications ciblées, qui sont notamment distribuées sur des salons professionnels, peuvent les intéresser.


Y a-t-il des avantages à intégrer votre entreprise ?
Nous ne sommes pas un centre d'appels tel qu'il peut en exister dans des grands groupes. Dans nos bureaux parisiens qui sont assez spacieux, nous sommes une petite équipe où nos commerciaux peuvent évoluer dans une ambiance détendue. Ils doivent bien entendu atteindre des objectifs à terme, mais nous faisons confiance à nos employés et nous leur fournissons un environnement de qualité pour bien faire leur travail.


Propos recueillis par Régis Delanoë


Dernière mise à jour: 27/06/2011 - 5:19 AM