Principales missions

• Définir des méthodes de prospection de la clientèle
• Gérer et développer le portefeuille clients
• Mettre en place des actions de promotion de la marque
• Garantir le respect des accords commerciaux (placement des produits…)
• Réaliser des ventes

Selon la taille de son entreprise, le chef de secteur peut aussi être amené à gérer une équipe de commerciaux. Il doit alors :

• Recruter, former et animer son équipe
• Définir des objectifs par zone et par personne
• Contrôler les résultats obtenus
  
  

Formation

• Une formation commerciale de niveau bac +2 peut suffire, mais sachez que beaucoup de recruteurs privilégient les diplômes bac +5 des écoles de commerce.
• Une expérience réussie dans la vente et la gestion d’un portefeuille commercial est généralement requise. Les débutants sont toutefois acceptés pour certains postes.

Compétences professionnelles

• Faire preuve de talent pour la négociation
• Être capable de manager une équipe
• Aimer la compétition : ne pas se contenter des objectifs fixés
• Pratiquer l’anglais professionnellement
• Connaître parfaitement l’entreprise, son marché, ses produits, ses prix, ses concurrents

Profil

• Dynamisme
• Esprit d’initiative
• Mobilité et disponibilité
• Organisation
• Fermeté
• Autonomie
• Résistance au stress
  

Salaire

Le salaire d’un chef de secteur comporte une part fixe - entre 20 et 30 k€ annuels en début de carrière - et une part variable qui peut représenter 15 à 20 % du fixe, en fonction des résultats obtenus. De plus, une voiture de fonction est généralement fournie.

Évolution professionnelle

Pour les chefs de secteur, l’évolution classique consiste à prendre la responsabilité commerciale de zones géographiques de plus en plus importantes (région, pays, continent), ce qui implique de manager des équipes de plus en plus nombreuses.