Des profils gagnants

Un turn-over très élevé, une volatilité très importante des profils dits rares…le marché de l’emploi commercial a depuis quelques temps toutes les raisons de rendre les recruteurs…« nerveux ». Nerveux oui, mais pas frileux car cette situation est favorable aux candidats à l’embauche et surtout pour les profils rares, principalement les technico-commerciaux et les profils à double compétence, qui s’arrachent à prix d’or. Une aubaine pour ces candidats puisque la stratégie des recruteurs pour fidéliser et attirer ces moutons à cinq pattes consiste à gonfler les salaires. Ainsi, selon l’enquête Expectra, « les technico-commerciaux peuvent demander 13,36% en moyenne de rémunération supplémentaire à l’embauche. » Cette hausse des salaires concerne également les chargés d’affaires et ingénieurs d’affaires avec près de 4% d’augmentation. En clair, si vous possédez l’expérience et la compétence, le marché de l’emploi vous ouvre les bras…

En 2008, les candidats sont rois

Inutile de le nier, cette année les recruteurs vont évoluer sur un marché du travail tendu et les candidats auront tout le loisir d’en profiter pour stimuler un phénomène de surenchère. « Les candidats sentent bien les tensions sur le marché. Ils ont toutes les cartes en main pour pouvoir négocier et devenir exigeant à propos du poste qu’on va leur proposer. Ils vont ainsi pouvoir être attentifs à la qualité de l’environnement de travail, sa proximité avec le lieu d’habitation mais aussi et surtout aux possibilités d’évolution de carrière », explique Emmanuel Chauvin, coordinateur de l’enquête Expectra. 
Cette envolée des salaires incite d’autre part les entreprises à se tourner plus volontiers vers de jeunes diplômés à fort potentiel, mais aussi vers les profils confirmés avec trois ans d’expérience et un profil de chasseur. En les accompagnant dans leur formation, les recruteurs y trouvent un moyen de fidéliser leurs jeunes salariés.