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Les clés pour négocier son salaire dans la distribution

Erecrut

 Quand,
comment et avec quels arguments faut-il aborder le sujet de la
négociation salariale dans le secteur de la distribution ? Les conseils
d'un recruteur spécialisé.


Directeur du cabinet Alphéa Conseil, Ludovic D'Hooghe constate deux
façons de fonctionner selon que l'on travaille ou non pour le secteur de
la grande distribution. « Dans le cas des hypermarchés par exemple,
neuf fois sur dix, la négociation s'effectue au moment de l'entretien
annuel d'évaluation, tandis que dans le cas de commerciaux d'autres
entreprises de distribution, la négociation peut se faire à tout moment
de l'année », précise-t-il. Dans les deux cas, c'est à l'employé
d'aborder le sujet en face à face avec son supérieur. « Il faut savoir
profiter d'un temps d'échange privilégié avec son patron et trouver le
moment propice », suggère Ludovic D'Hooghe, qui prévient : « attention à
ne pas négliger un point fondamental : la préparation en amont de cet
entretien. Il faut impérativement lier une demande d'augmentation à des
éléments factuels permettant de justifier cette demande. »

Ne pas hésiter à venir à la rencontre de son supérieur muni de chiffres,
graphiques et statistiques prouvant les résultats positifs obtenus les
mois précédents grâce à votre travail. Dans le cas où vous apprenez
qu'un collègue affecté au même poste et ayant un profil similaire a été
augmenté, vous pouvez éventuellement revendiquer la même revalorisation.
« Attention néanmoins à ne pas calquer son argumentaire sur ceux des
collègues, car la rémunération récompense le travail de chacun et sera
traitée au cas par cas », note Ludovic D'Hooghe, qui ajoute qu'il ne
faut pas se braquer avec son supérieur si l'on n'obtient pas la réponse
escomptée. « Il peut arriver que la demande intervienne à un moment peu
propice ; si le patron fixe une échéance à une date précise pour en
reparler, vous n'avez plus qu'à prendre votre mal en patience. »


Régis Delanoë


Dernière mise à jour: 03/05/2011 - 3:37 AM