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Négociateur immobilier

Erecrut.com

Principales missions

Le négociateur
immobilier a pour rôle d'enrichir son portefeuille clientèle et les
biens qu'il propose à la vente ou à la location. Pour ce faire, il doit
:
-    Rechercher, sur le terrain, de nouveaux biens immobiliers à mettre en vente
-    Estimer la valeur du bien
-    En assurer la promotion commerciale
-    Trouver de potentiels acquéreurs
-    Organiser les visites
-    Négocier les prix

Le négociateur immobilier intervient aussi du point de vue administratif, comptable et juridique :
-    Il conseille les particuliers sur la fiscalité et le droit
-    Il aide au montage financier du projet
-    Il assure le suivi des dossiers et fidélise sa clientèle

Formation


-    BTS, DUT, Licence professionnelle en professions immobilières
-    Écoles de commerce et de gestion

Compétences professionnelles

-    Posséder de solides connaissances en droit de l'immobilier et fiscalité
-    Connaître le marché de l'immobilier de la zone d'influence où il exerce
-    Être en possession d'une carte de professionnel de l'immobilier délivrée par la Préfecture

Profil

-    Sens commercial affirmé
-    Énergie, ténacité
-    Fin négociateur
-    Communication et sens du contact


Salaire

Le
négociateur immobilier touche des commissions sur les ventes qu'il
réalise. Ses revenus varient donc en fonction du chiffre d'affaires
qu'il arrive à atteindre. Les commissions varient entre 2 et 7 % du
prix de vente.

Évolution professionnelle

Au
terme de plusieurs années d'expérience, un négociateur immobilier peut
évoluer vers le métier de gestionnaire d'immobilier. Par ailleurs, il
est possible au négociateur immobilier de créer sa propre agence
immobilière, s'il possède une expérience certaine du métier.

La parole aux professionnels :
Willy Ebeyer, négociateur immobilier pour l'agence Lamy Immobilier du 7ème arrondissement de Paris.




En quoi consiste le métier de négociateur immobilier ?

Au départ, il est essentiel, lorsque l'on trouve un bien à vendre, de
mettre en confiance le vendeur afin d'obtenir un prix de vente
raisonnable et en phase avec les réalités du marché. Ensuite, il faut
rentrer le maximum de produits à l'agence, afin d'avoir une offre
conséquente à proposer aux clients. Puis, j'enregistre ces biens sur le
logiciel de transaction avant d'en faire la promotion dans les
journaux, sur le web, sur des panneaux d'affichage ou en vitrine de
notre agence. Après, je fais visiter les appartements ou les maisons
aux potentiels acquéreurs et je négocie le prix de vente entre les deux
parties.


Quelle est, selon vous, la meilleure façon d'accéder au métier de négociateur immobilier ?

La passion ! Pour ma part, je n'ai jamais suivi de formation
immobilière. Mais j'ai commencé à m'acheter des appartements et à les
rénover. Puis je me suis de plus en plus intéressé au marché, au droit
de l'immobilier; etc. Ensuite, je me suis lancé dans cette profession
en apprenant la technique « sur le tas ». Il faut vraiment être
passionné pour exercer ce métier, aimer le contact, la prospection et
toujours s'intéresser au marché.


Quels conseils donneriez-vous à un jeune qui souhaite s'orienter vers une carrière de négociateur immobilier ?

Avant de se lancer, un jeune doit vraiment être certain de vouloir
faire ce métier. C'est difficile, il y a des mois où l'on ne vend rien,
d'autres où ça marche bien... c'est très variable. Et il faut avoir les
épaules solides pour faire face aux instabilités du marché et savoir
rebondir. Par ailleurs, un bon négociateur immobilier ne reste jamais
inactif. Il est toujours à l'écoute des besoins du marché selon le
quartier où la ville dont il dépend.


Dernière mise à jour: 11/09/2009 - 5:29 AM