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Vrp multicarte

Erecrut.com

Le VRP multicarte (voyageur, représentant, placier) est un
salarié qui exerce une activité commerciale pour le compte d'au moins
deux entreprises non concurrentes. Le VRP multicarte a tout intérêt à
choisir des sociétés (étrangères s'il le souhaite) qui lui apportent
une certaine complémentarité en termes de produits, de zones
géographiques, de clientèle... En tant que VRP – mention inscrite sur le
contrat de travail –, il doit posséder un carte professionnelle pour
VRP et dépend de la convention des VRP et non de celle de l'entreprise.

Il
est totalement indépendant vis-à-vis de ses employeurs ce qui signifie
une grande autonomie dans son organisation, aucun versement de salaire
fixe, et donc une certaine précarité au démarrage...

Il peut
travailler pour tout type d'entreprise, représenter tout type de
produit ou de service ; sa réussite dépendra principalement de sa
motivation et de sa connaissance du produit et du marché sur lequel il
évolue.


Principales missions

Au quotidien, ses tâches sont identiques à celles du VRP exclusif, à savoir :
- Prospecter la clientèle (professionnels, particuliers)
- Connaître avec précision les attentes et demandes des clients et prospects
- Présenter les produits ou services, en valoriser les qualités et les avantages
- Négocier les conditions de vente, de livraison, de reprise...
- Faire un suivi administratif et commercial avec le client
- Remonter les données à la direction commerciale de l'entreprise


Formation

Même
si un diplômé d'un bac pro vente a des possibilités de devenir VRP, les
employeurs privilégient les bac +2 (BTS négociation et relation
clients, BTS technico-commercial, DUT techniques de commercialisation)
et les bac +3 (licences professionnelles en vente). Un VRP, titulaire
d'un bac +4/5, aura une évolution généralement plus rapide.


Compétences professionnelles

- Avoir une expertise technique sur les produits/services à vendre
- Se tenir en permanence informé des nouveautés, des évolutions du marché
- Connaître parfaitement l'offre de la concurrence et son positionnement
- Savoir négocier avec différents types d'interlocuteurs


Profil

- Bonne présentation et communication
- Très bon relationnel et grande diplomatie
- Dynamisme
- Force de persuasion et honnêteté
- Grand sens de l'organisation
- Goût prononcé pour l'autonomie


Salaire

Le
VRP multicarte a plusieurs employeurs. Il ne perçoit ni salaire fixe ni
frais de déplacement, mais uniquement des commissions calculées sur le
chiffre d'affaires ou sur la marge en fonction d'un taux déterminé par
le salarié et l'employeur.
Selon le niveau d'études, la technicité
du produit, l'expérience du VRP multicarte, le salaire est compris dans
une fourchette très large allant de 30 à 70 000 euros.


Évolution professionnelle


Il
n'est pas conseillé de débuter VRP en étant multicarte, car les
premiers mois sont consacrés à la constitution de la clientèle. En
revanche, passer de VRP exclusif à multicarte va permettre d'augmenter
le montant de ses commissions. Après plusieurs années d'exercice, le
VRP multicarte peut envisager devenir chef de groupe/secteur ou encore
directeur commercial, responsable des ventes.

La parole aux professionnels :
Nicolas Treca, VRP multicarte dans le domaine viticole




Comment êtes-vous devenu VRP multicarte ?

Suite
à un licenciement, j'ai opéré une reconversion dans un domaine que
j'aimais beaucoup : le vin. Fort d'une expérience de quinze ans en tant
que commercial dans la grande distribution, je me suis tout
naturellement intéressé à représenter des producteurs pour vendre leurs
vins directement sur le circuit sans passer par les négociants. Ce
nouveau maillon de la chaine intéressait plus d'un vigneron, ainsi j'ai
opté pour le statut de VRP multicarte.



Que faut-il pour être un bon VRP multicarte ?

La
priorité est d'avoir de bonnes qualités humaines pour créer un climat
de confiance avec les employeurs et les clients : être avenant, être
communicatif. Il n'est pas nécessaire d'avoir un niveau d'études élevé
: si le jeune peut apprendre le métier auprès d'un VRP exclusif, c'est
tout aussi bien, à condition d'avoir la fibre commerciale et d'être
passionné par le produit.



Quels avantages voyez-vous au statut de VRP multicarte ?

Ce
statut convient parfaitement à des personnes qui sont commerciales dans
l'âme, qui ne souhaitent pas s'embêter avec la paperasserie (c'est le
cas de l'agent commercial qui est indépendant), et qui ont envie d'être
autonomes (ce que n'offre pas le statut de commercial salarié). C'est
également une façon de relever un défi, de se prouver qu'on peut créer
quelque chose... sans garantie de salaire contrairement au VRP exclusif.


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Dernière mise à jour: 02/11/2010 - 1:29 PM