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Futur(e) Responsable Commercial(e) F/H posté par S&You

CDI - temps plein
Nantes

Description de l'offre

Cabinet de recrutement de dimension internationale, S&you est spécialisé dans le recrutement d'Experts et Cadres. Nos 30 consultants expérimentés mettent en œuvre notre savoir-faire et développent nos expertises sur la base d'une conviction : la relation de confiance que nous créons avec nos candidats et nos clients représente pour nous le facteur clé de la performance.

Notre client est une start up à Nantes créée en 2017. Elle édite et commercialise des solutions digitales à destination des professionnels de l'immobiliers (promoteurs, constructeurs, commercialisateurs par exemple). Elle compte une dizaine de jeunes collaborateurs.
Elle appartient à un Groupe dont les activités sont concentrées dans le secteur immobiliers.
Cette belle entreprise, innovante et humaine, membre de la French Tech et de la Proptech, accélère sa croissance, après une réorganisation, en recrutant son (sa) nouveau(lle) Futur(e) Responsable Commercial(e) à Nantes.

Rattaché(e) au Président, il (elle) débutera en tant que Commercial(e). Sa mission principale sera de développer le chiffre d'affaires de la société et signer des contrats avec de nouveaux clients.
Pour ce faire, le (la) Futur(e) Responsable Commercial(e) devra :
* Prendre des rendez-vous avec des interlocuteurs décisionnaires : Dirigeants, Directeurs Commerciaux, Directeurs Marketing / Communication ou Directeurs informatiques chez des promoteurs immobiliers sur l'ensemble du territoire. Des déplacements seront donc à prévoir.
* Concentrer son activité autours de la prospection avec un objectif de développement de chiffre d'affaires et de nouveaux clients, tout en gérant la clientèle existante.
* Préparer la phase de découverte, en étudiant les outils et le mode de fonctionnement des entreprises cibles.
* Ecouter et comprendre leurs besoins en matière de solutions digitales : CRM, Extranet, diffusion d'annonces, reporting commercial, statistiques, gestion des stocks…
* Évaluer le potentiel de pénétration de ces nouveaux marchés.
* Présenter l'offre et la solution la plus adaptée aux prospects. Réaliser des démonstration à distance ou sur place. Argumenter et convaincre sur les aspects innovants et différenciants en répondant aux objections.
* Etablir et négocier les propositions commerciales. Les relancer pour les faire aboutir à la signature.
* Faire le lien entre les équipes techniques / support et les clients afin de les accompagner dans la mise en place et le paramétrage de leurs espaces dédiés.
* Etablir un reporting d'activité régulièrement auprès de la Direction.
* Faire un suivi régulier des clients existants afin d'évaluer la satisfaction et le potentiel en termes de ventes additionnelles.
* A terme, il (elle) prendra la direction de l'équipe commerciale.

Issu(e) d'une formation commerciale et avec un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions digitales en mode SaaS principalement. Vous avez un profil à la fois chasseur mais éleveur aussi. Vous vous révélez comme une personne avec des qualités managériales. Vous avez une bonne compréhension des enjeux stratégiques, commerciaux et digitaux de vos clients. Vous travaillez au sein d'une entreprise du secteur, votre candidature nous intéresse particulièrement.
Qualités recherchées :
-Tempérament commercial
-Ténacité
-Sens de l'objectif
-Aisance relationnelle
-Ouverture d'esprit et curiosité
-Bonnes techniques de ventes
-Appétences pour les solutions digitales
-Connaissance du secteur de la VEFA
-Mobilité, disponibilité, réactivité
-Organisation, rigueur
-Travail en équipe
-Profil évolutif vers des fonctions managériales

Numéro de référence

OFFRE - 172 170

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