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Ingénieur Commercial Industrie H/F posté par Michael Page

CDI - temps plein
Beynost

Description de l'offre

Page Outsourcing, spécialisé dans les recrutements volumiques, vous propose des opportunités au sein de grand Groupe et d'entreprise en forte croissance où les possibilités d'évolution sont multiples.

ABB, leader mondial dans le secteur des technologies de l'énergie et de l'automation, recrute un Ingénieur Commercial Industrie.

Rattaché au Directeur Commercial Solutions Industrielles, vous êtes responsable de la vente de services et de solutions complexes dans la région de l'est de la France auprès d'une clientèle composée de papeteries, aciéries et entreprises agroalimentaires. Vos missions :

• Assurer le rôle d'Account Manager : Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes en s'appuyant sur les outils Groupe tel que les plans de comptes,
• Développer les ventes dans votre secteur géographique dans le respect de la stratégie commerciale et des règles internes tout en maintenant le niveau de marge demandé,
• Travailler en mode projet en s'appuyant sur une équipe interne qui établit les devis et réalise les chiffrages,
• Fidéliser les clients au travers notamment du déploiement de notre offre service,
• Prospecter de nouveaux clients en mettant en place une stratégie adaptée au marché et via l'identification et le développement de nouvelles opportunités de marché,
• Négocier les contrats auprès de nos clients (aspects commerciaux et juridiques) avec le support des services internes,
• Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes en s'appuyant sur les outils Groupe tels que les plans de comptes,
• Définir la stratégie de développement commercial et le plan d'action à 4 ans pour votre secteur,
• Formaliser le suivi commercial au travers du CRM Salesforce.

Idéalement, diplômé d'une école de commerce avec une expérience d'au moins 5 ans de vente dans l'industrie lourde, vous avez au moins de l'expérience en ventes complexes.

Vous savez travailler en mode projet dans la conception et la fabrication d'équipements complexes. Vous pouvez mettre en avant pour ce poste vos qualités d'organisation et d'anticipation. Vous savez être force de propositions et vous êtes tourné vers la satisfaction client. Enfin vous êtes reconnu pour votre capacité à formaliser les projets. Vous avez un niveau d'anglais courant impératif.

Conditions et Avantages

Fixe + Variable + Avantage ABB.

Numéro de référence

688179

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