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Key Account Manager GMS H/F posté par Michael Page

CDI - temps plein
Aix-en-Provence

Description de l'offre

Michael Page est le spécialiste de la sélection et de l'approche directe de cadres confirmés grâce à l'expertise de plus de 200 Consultants répartis au sein de 17 divisions spécialisées.
Notre client est une PME leader sur ses marchés dans le domaine de l'agroalimentaire. Nous recrutons son futur Key Account Manager GMS, poste basé dans la région d'Aix-en-Provence (13).

En tant que Key Account Manager GMS, vous assurez les négociations en centrales nationales et prenez en charge la relation commerciale avec un portefeuille d'enseignes de la distribution GMS.
Vous avez les missions suivantes :

• Consolider la performance commerciale et marques auprès des enseignes et développer activement les ventes sur de nouvelles catégories de produits ;
• Mener les négociations annuelles avec les distributeurs (référencement, tarifs, activité promotionnelle, etc.) ;
• Identifier les interlocuteurs clés du marché, mener des opérations de lobbying et de promotion des innovations à tous les niveaux de l'enseigne ;
• Définir la politique commerciale et l'approche category par enseigne ;
• Accompagner le compte dans l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité ;
• Assurer la coordination avec les différents services internes (marketing, R&D, etc.) et une bonne remontée des informations et opportunités client ;
• Mener une veille permanente sur les tendances du marché et un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Le poste basé dans la région d'Aix-en-Provence (13). Des déplacements sont à prévoir.

De formation Bac +5 minimum de type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en GMS dont au moins un tour de négo dans une fonction KAM GMS, idéalement dans l'agroalimentaire. Un passage par un poste de Category Manager est un plus.
Vous maîtrisez les méthodes de négociation grands comptes, vous êtes autonome et vous avez l'esprit d'équipe et d'initiatives.
Vous parlez couramment anglais.

Conditions et Avantages

N/C

Numéro de référence

678734

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