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Responsable de pôle sol & carrelage H/F posté par Hays France

Cette annonce expire dans 6 jours
CDI - temps plein
Lagny-sur-Marne
€55,000.00 - €65,000.00 / an

Description de l'offre

Notre client est la filiale d'un groupe cimentier français. Cette filiale conçoit, fabrique et commercialise des mortiers industriels, colles, enduits de façade, peintures et systèmes constructifs appliqués aux travaux de Gros Œuvre, Second Œuvre, TP et Génie civil. Ses produits et services sont distribués via un réseau de négociants en matériaux présent sur l'ensemble du territoire national. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable pôle Sol & Carrelage. En lien avec la Direction des Ventes, vous réalisez l'animation commerciale de votre gamme de produits, définissez et animez un plan d'actions commerciales spécifique par produit et client de votre famille de produits. En lien avec le service Marketing, vous développez les outils de marketing opérationnels et les supports de vente que vous estimez nécessaires à l'atteinte de vos objectifs et de vos budgets alloués. De par votre expertise du marché, des clients distributeurs, des applicateurs et des prescripteurs, vous participez activement à déterminer la stratégie prix de votre famille de produits. En lien avec le service technique, vous validez et contribuez à l'élaboration des supports nécessaires pour la formation des équipes commerciales et des clients. Aussi, vous contribuez à l'enrichissement et/ou à la rationalisation de votre gamme de produits. De ce fait, vous travaillez en lien avec la R&D dans le cadre de nouveautés produits, pour planifier et organiser les lancements. Expert sur votre famille de produits « sol et carrelage », vous êtes le référent de votre gamme en interne mais aussi en externe et l'interlocuteur privilégié des clients nationaux identifiés comme spécialistes (négoces spécialisés ou entreprises de pose) et des partenaires « MDD ». Ainsi, vous assurez la mission de Responsable Grands Comptes avec le suivi et la négociation des contrats associés. Pour ce faire, vous accompagnez et soutenez le Directeur des Ventes ainsi que les équipes commerciales dans leur démarche de développement et de conquête de nouveaux clients. Enfin, vous définissez et présentez à la Direction Générale les tableaux de bord de suivi de votre activité et les KPI identifiés (suivi des budgets ventes et dépenses marketing). De formation supérieure Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous disposez d'une connaissance confirmée du secteur du BTP et plus spécifiquement du Second Œuvre du bâtiment à travers une expérience de 5 années minimum sur un poste similaire. Vous avez une connaissance approfondie des produits de carrelage et de sol, ainsi que de leur réseau d'applicateur et de distribution. Outre votre expérience, vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et de communication. Négociateur aguerri, vous avez un sens aigu de l'analyse et de l'anticipation ainsi qu'une appétence forte du terrain et des métiers de la construction.

Conditions requises

En lien avec la Direction des Ventes, vous réalisez l’animation commerciale de votre gamme de produits, définissez et animez un plan d’actions commerciales spécifique par produit et client de votre famille de produits. En lien avec le service Marketing, vous développez les outils de marketing opérationnels et les supports de vente que vous estimez nécessaires à l’atteinte de vos objectifs et de vos budgets alloués. De par votre expertise du marché, des clients distributeurs, des applicateurs et des prescripteurs, vous participez activement à déterminer la stratégie prix de votre famille de produits. En lien avec le service technique, vous validez et contribuez à l’élaboration des supports nécessaires pour la formation des équipes commerciales et des clients. Aussi, vous contribuez à l’enrichissement et/ou à la rationalisation de votre gamme de produits. De ce fait, vous travaillez en lien avec la R&D dans le cadre de nouveautés produits, pour planifier et organiser les lancements. Expert sur votre famille de produits « sol et carrelage », vous êtes le référent de votre gamme en interne mais aussi en externe et l’interlocuteur privilégié des clients nationaux identifiés comme spécialistes (négoces spécialisés ou entreprises de pose) et des partenaires « MDD ». Ainsi, vous assurez la mission de Responsable Grands Comptes avec le suivi et la négociation des contrats associés. Pour ce faire, vous accompagnez et soutenez le Directeur des Ventes ainsi que les équipes commerciales dans leur démarche de développement et de conquête de nouveaux clients. Enfin, vous définissez et présentez à la Direction Générale les tableaux de bord de suivi de votre activité et les KPI identifiés (suivi des budgets ventes et dépenses marketing).

Numéro de référence

1244194

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