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Responsable Grands Comptes H/F posté par Michael Page

CDI - temps plein
Paris
50.000,00 € - 60.000,00 € / an

Description de l'offre

Leader dans les éditions juridiques, noter client accompagne les étudiants et les professionnels avec un savoir-faire inconstatable et en s'appuyant sur les innovations technologiques.
Cette entreprise fait partie d'un Groupe qui a pour ambition de continuer à proposer des services à haute valeur ajoutée pour les clients du domaine juridique et fiscal.

Notre client est à la recherche pour sa business unit secteur public, d'un Responsable Grands Comptes qui a pour missions :
* Représenter l'entreprise et animer le partenariat avec les grands comptes (universités, administrations publiques, collectivités locales...) tout en favorisant la croissance du CA par l'upsell et le traitement des demandes entrantes,
* Prendre en charge tout le processus de vente jusqu'au closing,
* Prospecter et recruter des universités, bibliothèques, librairies, instituts de recherche à échelle internationale afin de diffuser nos produits papier et numérique,
* Créer un réseau international et identifier des partenaires à haut potentiel,
* Assurer la relation client avec le portefeuille clients,
* Assurer le suivi et la fidélisation.

Vous avez un excellent relationnel et vous savez vous adapter à des interlocuteurs exigeants. Votre rigueur et votre créativité sont des clés de succès.
Vous avez une expérience significative dans l'approche de grands comptes.
Issu d'une formation commerciale Bac +3 minimum, vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale auprès d'une clientèle BtoB, idéalement du secteur public.
Vous avez un excellent niveau de discours et un très bon relationnel vous permettant de développer votre réseau.

Conditions et Avantages

Package attractif.

Numéro de référence

671374

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